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山姆下调百余种畅销商品价格

2019-12-14 10:00 3349
山姆会员商店近日开启新一轮全国范围内价格调整。

深圳2019年12月14日 /网上投注彩票APP/ -- 山姆会员商店近日开启新一轮全国范围内价格调整。继10月宣布价格投资计划以来,山姆已下调百余种商品价格,包括多个畅销多年的明星商品和知名品牌商品,凸显会籍价值。

山姆会员商店近日开启新一轮全国范围内价格调整
山姆会员商店近日开启新一轮全国范围内价格调整

山姆会员商店中国业务总裁文安德(Andrew Miles)表示:“秉承‘会员第一’的经营理念,山姆深耕中国20多年,为会员提供高品质的差异化商品、独特的购物体验和独家会籍权益。凭借强大的全球采购资源和供应链,山姆能够以极具竞争力的价格为会员提供高品质商品。随着我们近年发展规模不断壮大,山姆更能通过单品驱动策略,提升长期的价格优势,突显山姆会员价值。如在过去两年,有上千款商品的价格平均每年下调约10%,这次又有百余种商品将实现长期价格下调。我们今后还会不断提升商品差异化、价格优势和会籍权益,能做到与众不同,持续引领会员制零售在中国的发展。让会员感受到‘更好的生活尽在山姆!’” 

此次价格调整涵盖了多个类别的知名品牌商品,如李施德林漱口水1L*3(价格降幅高达23%)、60"夏普 4K 电视(价格降幅高达22%)、象印微电脑电饭煲(价格降幅高达25%)。

山姆于1996年进入中国,至今服务超过280万名中国会员,提供个人会籍与商业会籍两种。为了迎合零售精细化、个性化发展的趋势,山姆于2018年推出了针对高收入家庭的“卓越会籍”:在普通会籍基础上增加了更多权益 -- 2%消费积分返利、全年12张app免邮券。

品牌定位决定高标准选品

山姆一直有着精准的会员画像 -- 追求高品质生活的中高端收入家庭,尤其是“80/90后”妈妈人群。相对降价促销,山姆会员更关注商品品质,以及如何提高生活的品质。经过20多年的沉淀,山姆像是会员的专属买手,精选超过4000种高品质商品,以独家销售的都乐超甜蕉为例,在一扇优质香蕉中,该品种只取外观和甜度最佳的中段几根,优中选优,即便是在菲律宾核心产区,也仅有千分之四的香蕉能入选。都乐超甜蕉是山姆常年渗透率和复购率最高的单品之一,平均每三次店面交易就有两次购买。

山姆独家销售的都乐超甜蕉只取一扇优质香蕉中外观和甜度最佳的中段几根
山姆独家销售的都乐超甜蕉只取一扇优质香蕉中外观和甜度最佳的中段几根

采购团队不只单纯引入商品,更需要围绕会员的生活方式进行创新思考。例如,为了迎合中国家庭的烹饪习惯,山姆引进价值上百万元的切割机,在门店对进口冷鲜牛肉进行细分切割,方便会员烹饪。目前,全国约80%澳洲进口100天谷饲冷鲜牛肉都供给了山姆。

澳洲进口牛肉是山姆的“明星商品”之一
澳洲进口牛肉是山姆的“明星商品”之一

山姆对商品的严苛要求不止于品质和营养,还延伸至外观和品相,例如来自阿拉斯加的黑鳕鱼,山姆坚持采用钩钓而非捕捞的方式,因为这样才能避免捕捞时鱼身之间碰撞产生的伤痕,尽可能保证品相完好。

除了品质监控,山姆对商品的考量还渗透进会员的日常生活场景。如南美白对虾,山姆要求每个虾单独冷冻,这样方便会员可以按需做到“吃多少,拿多少”。此外,山姆将虾的尺寸做了细致的划分,分为两种商品销售,平均每1公斤含有31-40只规格的南美白对虾,更适合煎炒、白灼、水煮,而更大规格即每1公斤有21-25只的则适合焗、蒜蓉。会员不仅可以根据平日的饮食喜好购买商品,也能确保“所购即所得”,不会有大小不一的虾在同一款商品中。

高端的生活方式类会籍

代表先进生活方式的卓越会籍上线一年来,受到会员的大力追捧,近85%卓越会员来自普通会籍升级,会籍权益实现了近100%兑换率,反映出精准的会员权益满足了高端会员家庭需求。山姆在深圳、上海还试点推出了“卓越会员周”,在活动期间提供部分商品专享价格。

*以上信息以实际情况为准,详情请咨询山姆会员商店。

消息来源:山姆会员商店
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关键词: 零售业
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